Le Développement Commercial fait partie intégrante du développement et de la croissance des entreprises. Il aide les entreprises à répondre aux besoins des consommateurs tout en contribuant à la vitalité des centres urbains, y compris au développement des municipalités, des sociétés dans différents secteurs d’activités.
Ce chapitre donne un aperçu du Développement Commercial et traite également du rôle d’un Conseiller Commercial.
Grâce au travaille de terrain effectué par un Conseiller Commercial et en l’utilisant comme guide de développement, les propriétaires d’entreprises peuvent obtenir plus de succès sur leur marché et face à leurs concurrents.
Développer une Stratégie Commerciale est essentielle pour assurer la viabilité de l’entreprise. Elle nécessite une démarche globale de prospection de nouveaux clients, d’adaptation de votre offre commerciale et de valorisation de votre relation client. Il s’agit également d’avoir une vision à moyen terme pour l’entreprise et de s’assurer que l’entreprise demeure une entité viable. Travailler en étroite collaboration avec au moins un Conseiller Commercial peut vous aider à créer, mettre en place suivre et développer une stratégie réussie.
La Stratégie Commerciale est un élément crucial du développement commercial. Souvent négligée, elle permet de bâtir un plan d’actions et de le mettr en oeuvre. De cette façon, la stratégie de développement peut être plus efficace que jamais. Il est également nécessaire d’avoir une stratégie qui décrit comment atteindre les objectifs souhaités. La Stratégie Commerciale est obligatoirement reliée à la Stratégique de Croissance et peut se faire de plusieurs façons. Il est important de tenir compte des besoins du marché actuel et du marché cible.
La Stratégie Commerciale comprend un plan d’action et des actions commerciales. Elle positionne l’entreprise sur le marché cible, par rapport à ses principaux concurrents. Elle comprend des stratégies de prix, de produits et de services, de positionnement, de promotion et de communication. Il est essentiel d’être réaliste et de comprendre le fonctionnement du marché sur lequel on se positionne. En fin de compte, cela contribue à assurer la viabilité de l’entreprise. L’objectif d’une bonne Stratégie Commerciale est d’augmenter les ventes, afin d’augmenter la taille de l’entreprise et ses capacités.
Le Marketing Commercial quant à lui a pour principal objectif, d’augmenter la visibilité de l’entreprise, afin là encore de multiplier le nombre de clients. Il fournit un moyen de communiquer avec les clients ciblés. Cela peut rendre l’entreprise plus réactive et plus efficace. Cela peut également aider l’entreprise à croître en termes de rentabilité. Si vous cherchez à développer votre entreprise, une activité de télémarketing sera un élément essentiel dans votre Stratégie Commerciale.
Le Marketing Commercial est l’un des éléments clés du développement.
Une entreprise incluant une equipe commerciale composée au minimum d’au moins un responsable de l’acquisition client et d’un marketeur, a beaucoup plus de chances de réussir à atteindre ses objectifs de développement, qu’une entreprise n’ayant pas réussis à mettre en place système comparable.
Travailler avec au moins ces deux types de profils commerciaux et les combiner de la meilleure façon possible, reste le meilleur moyens d’atteindre vos objectifs.
L’équipe Commerciale doit être capable de gérer tous les aspects liés aussi bien à la vente, la commercialisation, la promotion et qu’a la communication. C’est important pour le développement des affaires.
Le Responsable Commercial peut aussi être le Responsable Marketing & Communication. Il doit avoir la capacité à créer une approche stratégique, incluant aussi bien des aspects Marketing, Commercialisation et Communication, permettant de différencier la marque des concurrents. Cela augmentera les parts de marché, la visibilité, la notoriété, mais aussi et surtout le chiffre d’affaires de l’entreprise. En plus d’être un atout essentiel pour l’entreprise, une equipe Marketing, Communication & Commerce, peut être une importante source de revenus et donc au final, de développement.
